MUESTRAS DE TRABAJOS REALIZADOS

 MUESTRAS DE TRABAJOS REALIZADOS 

PARCIALES

Parcial #1

Parcial # 2

Parcial # 3

TALLERES INDIVIDUALES 

1. Los 7 pasos para ser gerente. 

2. Cuestionario: Conceptos Gerentes de Ventas 

3. Actividad de aprendizaje de idioma ingles 

4. Cuestionario Fuerza de Ventas 

5. Infografía - Seminario de Ventas 

TRABAJOS GRUPALES 

1. Planeación y Organización de la Fuerza de Ventas 

2. Ética en el Marketing y Responsabilidad Social 

 

TRABAJO FINAL 

Resumen General - Examen Final 

La gerencia de ventas es el proceso mediante el cual se planifican, organizan, dirigen y controlan las actividades de la fuerza de ventas con el objetivo de alcanzar las metas comerciales de la empresa. Su importancia radica en que conecta a la organización con el mercado, permitiendo satisfacer las necesidades de los clientes y asegurar la rentabilidad del negocio. A través de la planeación de ventas se establecen objetivos, estrategias y pronósticos que orientan el trabajo del equipo comercial. La organización de la fuerza de ventas define estructuras, territorios y funciones que permiten mayor eficiencia y especialización. El gerente de ventas cumple un rol de liderazgo, motivando, capacitando y supervisando al personal para mejorar su desempeño. Asimismo, el conocimiento del comportamiento y la psicología del cliente es fundamental para aplicar correctamente el proceso de ventas, que incluye la prospección, calificación, presentación, manejo de objeciones, cierre y seguimiento. El control y la evaluación de resultados permiten medir el rendimiento y corregir desviaciones. Finalmente, la gerencia de ventas debe desarrollarse bajo principios éticos, fomentando relaciones a largo plazo con los clientes y contribuyendo a la competitividad y sostenibilidad de la empresa.